公司新聞

白酒瓶暢銷產品不能長銷的根本性問題就是價格體系不穩定，甚至“穿底”，從而導致經銷商無利可圖，網絡商利潤微薄，甚至成為帶貨產品。這個時候就算消費者的忠誠度還在，但渠道總是見不到貨，或經銷商總是說產品的壞話，在有其它暢銷產品替代的情況下，消費者的消費取向自然就會逐漸“轉向”。

這兩年茅臺的銷售形勢要比五糧液好，表面上看是因為茅臺的“公關”做得好，調動了大批消費者的熱情，但重要的一點就是茅臺的賣貨價差遠遠大于五糧液的賣貨價差，從而導致越來越多的經銷商競相追逐茅臺，也致使茅臺的價格被越炒越高。同時，讓我們見識了行業史上的份“限價令”：茅臺給經銷商規定了“高”售價。而一般的產品害怕經銷商砸價，總是規定經銷商的“低”售價，這便形成了鮮明的反差。