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白酒瓶暢銷產(chǎn)品不能長銷的根本性問題就是價(jià)格體系不穩(wěn)定，甚至“穿底”，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖，網(wǎng)絡(luò)商利潤微薄，甚至成為帶貨產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就算消費(fèi)者的忠誠度還在，但渠道總是見不到貨，或經(jīng)銷商總是說產(chǎn)品的壞話，在有其它暢銷產(chǎn)品替代的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)取向自然就會(huì)逐漸“轉(zhuǎn)向”。

這兩年茅臺(tái)的銷售形勢要比五糧液好，表面上看是因?yàn)槊┡_(tái)的“公關(guān)”做得好，調(diào)動(dòng)了大批消費(fèi)者的熱情，但重要的一點(diǎn)就是茅臺(tái)的賣貨價(jià)差遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于五糧液的賣貨價(jià)差，從而導(dǎo)致越來越多的經(jīng)銷商競相追逐茅臺(tái)，也致使茅臺(tái)的價(jià)格被越炒越高。同時(shí)，讓我們見識(shí)了行業(yè)史上的份“限價(jià)令”：茅臺(tái)給經(jīng)銷商規(guī)定了“高”售價(jià)。而一般的產(chǎn)品害怕經(jīng)銷商砸價(jià)，總是規(guī)定經(jīng)銷商的“低”售價(jià)，這便形成了鮮明的反差。